Mercadotecnia y promoción
📢 ¡Conviértete en un experto vendedor! 🛍️💰
Si quieres que tu negocio sea un éxito en la feria de emprendedores, necesitas aprender a vender como un profesional. Hoy te enseñaré estrategias de venta sencillas pero súper efectivas. ¡Así podrás atraer más clientes y ganar más dinero! 🚀💵
🔹 1. Promociones: ¡Ofertas irresistibles! 🎁
Las promociones son descuentos o regalos especiales que hacen que la gente quiera comprar más. ¡A todos nos encantan las ofertas!
📌 Ejemplos de promociones:
✅ "Compra 2 y el tercero es gratis" (Si vendes pulseras, podrías regalar una por la compra de dos).
✅ "Llévate un combo" (Si vendes sándwiches, podrías incluir un jugo por un precio especial).
✅ "Descuento por tiempo limitado" (Ejemplo: "Solo por hoy, 10% de descuento en cada compra").
💡 Tip: Anuncia tus promociones con carteles llamativos y colores brillantes. ¡Haz que todos las vean! 📢🎨
🔹 2. Ofertas: Bajando precios por poco tiempo ⏳
Una oferta es cuando bajas un poco el precio de un producto para que más personas lo compren. Pero ojo, ¡debe ser por tiempo limitado para que la gente se apure a comprar!
📌 Ejemplo de oferta:
👉 Normalmente vendes una paleta por $15, pero durante la primera media hora de la feria la vendes en $12. ¡Seguro mucha gente correrá a comprar antes de que termine la oferta!
💡 Tip: Usa frases como "¡Solo por hoy!" o "Oferta especial, aprovecha!" para que la gente se anime.
🔹 3. Diferenciador: Lo que hace único a tu negocio ⭐
El diferenciador es lo que hace que tu producto sea especial y mejor que los demás. ¡Es la razón por la que los clientes deben elegirte a ti y no a otro vendedor!
📌 Ejemplos de diferenciadores:
✅ Productos personalizados: Si vendes llaveros, podrías escribir el nombre de cada cliente en ellos.
✅ Un empaque especial: Si vendes galletas, podrías envolverlas en cajitas bonitas con una nota de agradecimiento.
✅ Sabor exclusivo: Si vendes jugos, podrías ofrecer un sabor único que nadie más tenga.
💡 Tip: Pregúntate: "¿Qué hace mi producto especial?" Si encuentras una buena respuesta, tendrás más clientes.
🔹 4. Atención al cliente: ¡Sonríe y sé amable! 😃
No solo importa lo que vendes, ¡también cómo lo vendes! Si eres amable, sonríes y hablas con entusiasmo, la gente querrá comprarte a ti en lugar de a alguien serio o aburrido.
📌 Consejos para una buena atención al cliente:
✅ Saluda con entusiasmo: "¡Hola! Bienvenido a nuestro puesto, ¿qué te gustaría ver?"
✅ Escucha lo que el cliente necesita: "Si te gusta lo dulce, te recomiendo esta opción".
✅ Despídete con amabilidad: "¡Gracias por tu compra! Espero verte de nuevo".
💡 Tip: Si tratas bien a tus clientes, es probable que vuelvan a comprar o te recomienden con otros.
🔹 5. Publicidad: ¡Haz que todos te conozcan! 📢
Si nadie sabe que existes, no podrás vender. Por eso, debes anunciarte bien.
📌 Ideas para hacer publicidad:
✅ Carteles grandes y llamativos con el nombre de tu negocio.
✅ Volantes para repartir con información de tus productos y precios.
✅ Anuncios en voz alta: "¡Ven y prueba nuestras deliciosas galletas caseras!"
💡 Tip: Usa colores brillantes y letras grandes para que la gente pueda leer tu publicidad desde lejos.
🎯 ¡Tu reto como emprendedor! 🚀
Ahora que ya conoces estas estrategias, piensa en tu negocio y responde:
1️⃣ ¿Qué promoción podrías hacer para atraer más clientes?
2️⃣ ¿Cuál será tu oferta especial por tiempo limitado?
3️⃣ ¿Qué hará que tu producto sea único y diferente?
4️⃣ ¿Cómo vas a tratar a tus clientes para que quieran comprarte más?
5️⃣ ¿Cómo harás publicidad para que la gente sepa que existes?
📢 ¡Prepárate para la feria y usa estas estrategias como un verdadero experto en ventas! 💵🎊
💰 Cómo Financiar Ofertas y Promociones Sin Perder Dinero (y Alcanzar el Punto de Equilibrio) 📊
Ofrecer promociones puede atraer más clientes y aumentar tus ventas, pero si no haces bien las cuentas, podrías terminar sin ganancias o incluso perdiendo dinero. La clave está en alcanzar el punto de equilibrio, es decir, vender lo suficiente para cubrir todos tus costos. A partir de ahí, ¡cada venta extra será pura ganancia!
🔹 Paso 1: Conoce tu Punto de Equilibrio ⚖️
El punto de equilibrio es el número de productos que necesitas vender para cubrir todos los costos sin ganar ni perder dinero. Para calcularlo, usamos la fórmula:
📢 Punto de Equilibrio = Costos Totales ÷ Precio de Venta Unitario
📌 Ejemplo: Supongamos que vendes pulseras artesanales y tienes estos costos:
- Materiales para hacer 30 pulseras: $150
- Bolsitas para empacar: $30
- Gastos de publicidad impresa: $20
- Costo total: $200
Si decides vender cada pulsera a $10, el punto de equilibrio será:
📢 $200 ÷ $10 = 20 pulseras
Esto significa que debes vender al menos 20 pulseras para no perder dinero. Si vendes más de 20, ¡ahora sí empezarás a ganar! 🎉
🔹 Paso 2: Planea una Promoción Inteligente 🛍️
Ahora que sabes cuántas unidades necesitas vender para cubrir tus costos, piensa en una promoción que motive a los clientes sin afectar tus ganancias.
Ejemplo de Promoción: "Compra 3 y obtén un 20% de descuento"
Si vendes 3 pulseras sin promoción, el cliente pagaría:
📢 3 x $10 = $30
Con la promoción del 20% de descuento, pagarían:
📢 $30 - (20% de $30) = $30 - $6 = $24
💡 ¿Aún alcanzas el punto de equilibrio?
Si antes necesitabas vender 20 pulseras a $10 cada una, con esta promoción debes hacer nuevos cálculos:
📢 Punto de Equilibrio Nuevo = $200 ÷ Precio Promocional por Pulsera
📢 $200 ÷ ($24 ÷ 3) = $200 ÷ $8 = 25 pulseras
🚨 Conclusión: Ahora necesitas vender 5 pulseras más para cubrir costos. ¿Valdrá la pena?
Si la promoción hace que más clientes compren en mayor cantidad, puede ser una buena idea. ¡Pero si no llegas a vender esas 25, podrías estar perdiendo dinero!
🔹 Paso 3: Ajusta el Precio si es Necesario 📈
Si ves que la promoción no te deja suficiente ganancia, puedes ajustar el precio para asegurarte de no perder dinero.
📌 Ejemplo: En lugar de vender a $10, puedes subir el precio normal a $12 y luego aplicar el 20% de descuento. Así la promoción quedaría:
📢 3 x $12 = $36
📢 20% de descuento = $7.20
📢 Precio final: $28.80 por 3 pulseras
Nuevo punto de equilibrio:
📢 $200 ÷ ($28.80 ÷ 3) = $200 ÷ $9.60 = 21 pulseras
✅ ¡Ahora solo necesitas vender 21 pulseras en vez de 25!
🎯 Estrategia clave: Subir el precio base antes de aplicar la promoción puede ayudarte a seguir vendiendo sin afectar tu rentabilidad.
🔹 Paso 4: Usa una Tabla para Planear Mejor tu Estrategia 📊
Producto Costo total Precio normal Punto de equilibrio sin promo Promoción Precio con promoción Punto de equilibrio con promo
Pulsera $200 $10 20 unidades 3x20% off $24 por 3 25 unidades
Jugo $150 $12 13 unidades 2x1 $12 por 2 17 unidades
Galletas $250 $5 50 unidades "10% off" $4.50 por unidad 56 unidades
💡 ¡Haz tus cálculos antes de lanzar una promoción!
🔹 Paso 5: Evalúa si la Promoción Vale la Pena 🔄
📌 Antes de hacer una oferta, responde estas preguntas:
✅ ¿Sigo ganando dinero con esta promoción?
✅ ¿Puedo vender más unidades para compensar el descuento?
✅ ¿La promoción hará que los clientes compren más rápido o en mayor cantidad?
Si la respuesta es "sí", ¡adelante con la promoción! 🎉
📢 Reto Financiero 🚀
Piensa en el producto que venderás y responde:
1️⃣ ¿Cuánto cuesta producirlo?
2️⃣ ¿A cuánto lo venderás sin promoción?
3️⃣ Calcula tu punto de equilibrio
4️⃣ Diseña una promoción y recalcula el punto de equilibrio
5️⃣ ¿Sigues ganando dinero?
📌 ¡Haz tus cuentas antes de lanzar una oferta y conviértete en un emprendedor inteligente! 💰🚀